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渠道主管

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推荐阅读

全渠道服务提升满意度 “以客户为中心”是关键

在互联网时代,客户对零售银行的态度正发生变化。银行不再是客户想要去的地方,而是实现其需求的场所。因此,除了营业网点,全球零售银行都在加大手机银行、网上银行业务的投入,以满足客户随时、随地办理业务的需求。根据全球性市场资讯公司君迪(J.D.Power)公司7月7日在京公布的2016年中国零售银行客户满意度研究结果,客户使用的渠道(包括网点、自动存/取款机、网上银行等)越多,其对银行的满意度就越高。而...

《金融时报》

打通渠道的任督二脉

距离春节没有多少时间了,这也是我们冲刺的最好时机。为了2015年的最后冲刺,我们必须打通渠道的任督二脉通路,通了才有销路。$$很多企业的渠道这条路是不通的,乍一看企业的渠道商不少,一线、二线城市,一直到三四线城市都有自己的渠道商 但是思考一下,有多少渠道商在用心卖我们的产品,有多少渠道商把我们的产品当成了他的小三、小四,甚至没有地位和级别?怎么样才能让经销商对我们用心呢?$$首先,你要用情感去营销...

《华夏酒报》

渠道共享为经销商松绑

4S模式已难以为继,不过真要离开这种特许经营模式,厂家将很难用比较高端大气上档次的形象去实现“品牌溢价”。这是一个车市价格日渐下滑的年代,自降身价无疑自毁长城。如果没有更好的模式可以替代,厂家就有必要打着进军三四线市场的旗号继续拓展渠道。他们中的一些觉悟者针对不同区域的具体情况,尝试运行被称之为迷你4S店或者袖珍4S店的“低配版”4S店。$$这些“低配版4S店”会是一种理想的解决方案吗?毕竟,再怎...

《经济参考报》

从变革、渠道、策略中寻求传播思路

在如今大数据时代,传播无处不在,其形态也各有不同。在纷繁众多的方式中寻求新的传播思路很有必要。说到变革,每个人都能感觉到互联网的发展正在给大家带来巨大的变化。其实质是客户在变,对应的,我们的营销模式、传播方式也要变化。这是所有行业都在变化的一个过程。比如消费者的阅读习惯、传播路径,互联网改变了人们获取资讯的习惯,通过小米、苹果等手机将企业品牌传播的路径大大

《供热制冷》

渠道与平台的哲学思考

现代商业竞争方式不断升级,一个个先进工具彰显巨大威力,当然无情的商战,总是硝烟弥漫,体现了高超的商业智慧,成为现代社会的一道亮丽的风景线。总体来说,商业竞争围绕着两大主战场进行:一是渠道竞争,二是平台竞争,两者的关系如何,怎样协调往往成为一个难题,困扰着无数商人。本文从哲学角度反思:在工业4.0时代,探索"渠道与平台"的竞争规则与协同机制,具有强烈的现实意义。

《商业文化》

企业如何获取分销渠道竞争优势

分销渠道是企业营销重要部分,分销渠道在传统营销的组合理论中的地位和作用逐渐提高。竞争的激烈化、中间商权力的曾加和互联网技术的普及,都促使企业分销渠道的重要性。越来越多的企业发现:"得渠道者得天下,失渠道者失天下"。

《品牌(下半月)》

全渠道精准营销势不可逆

在互联网时代,全渠道精准营销就是在精准的产品定位基础上,依托于大数据与线上线下渠道,利用现代化信息工具及社会化媒体,所进行的针对精准顾客的个性化沟通与推广的营销体系。$$全渠道精准营销是未来的大趋势,不可逆转。对于传统企业而言,全渠道精准营销不是做不做的问题,而是应该怎么做的问题。$$未来,消费者关于信息的获取,不再依赖于中介渠道和专家意见,而可以通过社会化网络的“推荐”来完成;由于移动互联网和社...

《华夏酒报》

未来十年传统渠道会发生什么

消费者消费行为的变化是营销环境大变化最主要的致变因素,随之而来,从终端到经销商、到营销团队及企业的一切营销与营销管理行为,都在消费行为互联网化、碎片移动化、去中心化等新环境之下发生重构。$$在这期间,PC互联、移动互联、电子商务、大数据技术等新的商业技术及平台,甚至承担着催发消费行为、业务及商业模式深刻变革的角色,正在对我们的商业生态产生着远超我们预期的影响。$$而传统渠道的变革,亦在所难免。可是...

《华夏酒报》

企业如何携手经销商完成快消食品营销渠道互联网化

当前,一个困扰快消食品企业的问题是,如何把线下营销渠道的资源互联网化?国内外众多快消食品品牌厂商都不同程度地面临着这一问题。不过,在解决这个问题之前,首先明确一下传统营销渠道互联网化的方向,有3个方向可以思考:一是传统营销渠道在企业的带动下进行完全的互联网化,这个困难非常大,也并不是最好的解决方案;二是传统营销渠道融合互联网营销渠道,形成O2O营销模式,这是比较可行的办法,但需要企业拿出相当的智慧...

《中国食品报》

品牌营销渠道的构建与服务

大家下午好!我今天跟大家分享这几年来跟电子商务拓展的案例。我首先跟大家介绍一个品牌,是上海牌手表,它是新中国的第一块手表,这一家企业,我们在跟他打交道的时候,这一家企业的整个经营状况萎缩非常严重。一年是几千万的销售收入,在几千万的销售收入,整个成表的设计研发占10%不到的比例。我们知道了这样的一个企业

《第三届中国服务品牌大会报告集》
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