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销售经理

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销售经理五德必备

何谓“五德”?《孙子兵法》称:“将者,智、信、仁、勇、严也”。“将者”,泛指带兵打仗的指挥员。“智、信、仁、勇、严”即“五德”,则为指挥员应具备的五种品德。这五种品德虽然是孙武针对带兵打仗的指挥员提出来的,但其深刻的内涵与外延,对销售市场上的众多将才进一步提高自身素质,确有着积极的借鉴意义。智智慧计谋。市场如战场。销售经理要在强手如林、信息万变、竞争激烈的市场上争生存、求发展,没有出类拔萃的智能和...

《中国农资》

新上任销售经理如何面对老雇员

[案例]"我遇上个难题。"阿兰·兰德里一边叹息一边跌坐在总经理科林·斯特朗办公室中的躺椅上,科林很快就猜出了是怎么回事。这位年仅37岁、精力充沛的销售经理上任4个月之后,竟然还没有使他的销售人员振作起来。一想起当初董事会对阿兰寄予的厚望,总经理两小时午餐后的余兴就逐渐消失了。在前任销售经理退休以后,似乎是一个使公司销售人员提高素质的好机会。公司希望他们适应

《经营与管理》

销售经理的时间管理

论述了销售经理的时间管理的五个要素:要把处理的工作分门别类排出先后顺序;对要完成的工作编制程序,计算出每项工作要花费的时间;按计划行事等合理使用时间的三种方法;如何计划你的工作以及如何安排你的时间需遵循的八条原则。

《中小企业管理与科技(下旬刊)》

销售经理们的故事

据说某一天,Microsoft、Lotus、Novell三家公司的销售经理相约比试枪法。首先上场的是Microsoft销售经理。他一口气灌下两瓶嘉士伯,随手一扬,两个瓶子飞上天空,只听“砰!砰!”两声枪响,瓶子被打得粉碎,“NT遍地开花,Sales轻松写意!” Lotus销售经理也不示弱。两瓶XO下肚,轩尼诗

《北方牧业》

销售经理人员的工资

《中外管理》

让“跳跃”有惊无险——谈销售经理和销售经理管理实战丛书

“从商品到货币是惊险的跳跃”。不管是否已经适应,我们每个企业都面临这种“跳跃”,这是市场经济。特约派力营销策划公司的屈小伟先生撰写此文,介绍他们的销售经理管理实施指南丛书。

《中国服饰报》

销售经理自铸强者之路(上)

区域经理,直面战场前沿、坐镇指挥,必须具备强将素质:他身先士卒,经过血与火的磨炼;他有坚定的拒绝干扰的信念;他有不凡的领导策略,在平易中显示出众的功力;他善于学习,扬长补短;他有坚韧不拔的毅力去实现自己的目标。

《医药经济报》

销售经理自铸强者之路(下)

5.行动起来实践是发现和检验真理的惟一标准。从中国历史来看,为何学者容易犯教条主义?根本原因是,学者重视目的,忽视过程。实际上,学者的主要任务是从繁杂的个体现象中,抽象出共性即基本规律,这个过程即易→简易→不易。这个过程本身是非常复杂和艰辛的,马克思终其毕生精力,科学地揭示了人类社会发展规律。但是,人们将已经发现

《北京农业》

销售经理自我检测

下面列出了七组小问题,请回答是或否。 第一组 (1)是否不知道自己产品的市场占有率,而做不出需求预测呢? (2)是否不知道自己产品的季节变动因素,而使生产计划变得混乱? (3)是否抓不住市场实态,而用强迫推销的方法? (4)是否对过去的败因分析不够,而重复着过去? 以上4个问题若选择“是”占多数或全部选择“是”,说明不能把握市场。

《乳品与人类》

跨越销售陷阱——评《派力销售经理实战丛书》

对比跨国公司与国内企业销售人员的薪资结构,最大的不同便是跨国公司的销售人员大多是高底薪、低奖金、低提成(或无提成),而国内企业的销售人员大多是低底薪、高奖金和高提成。造成这一现象的原因是多方面的,但其中最重要的一个原因就是:国内企业大多进行的是“以人为主”的销售,对销售人员实行目标管理和结果考核,是以高额的物质奖金来刺激销售人员的积极性,但其结果往往造成销售人员难于管理;有的为了完成销售额,私下破...

《现代家电》
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