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销售经理

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如何当好企业的销售经理?

销售是企业生存发展的命脉,而销售经理对企业的销售具有举足轻重的作用。那么——对于生产企业来说,销售是龙头,需要销售产品以获得盈利,需要扩大市场占有率以增加盈利,需要及时获得回款以优化资金链,这些都要求销售经理的能力与水平。因此,销售是企业生存发展的命脉,活跃在市场的销售经理们为争夺市场不遗余力。销售经理身负重任,那么如何当好企业的销售经理?

《经营与管理》

优秀的销售经理应具备的3种能力

优秀的销售经理不是天生的。而是后天的个人努力以及企业培养出来的。作为一名优秀的销售经理,一定要具备如下三方面的能力:整合内外部资源的能力;管理和激励下属的能力;与客户谈判以及斡旋的能力。

《现代家电》

销售经理必须要掌握客户的三大类型

在企业中,销售部门的最大作用,就是把自己的产品有效的卖给客户。那么客户又怎么会接受本企业的产品、最终放弃其他企业的产品呢?答案肯定是:他所选择的产品或者企业能够给他带来更大的价值!所以企业销售部门的最大作用就是能帮助客户创造更大的价值。那客户到底需要企业和产品给

《北京农业》

销售经理如何利用工作日志管理业务员

笔者有十多年的销售工作经验,在此奉上自己的一己之见,帮助销售经理装上"千里眼",利用工作日志制度跟踪管理业务员,虽不是"宝典",但也实用。一、健全日志制度有一位营销咨询界知名人士说得好"管理的前提是检核,检核的前提是知道"。面对懒惰而松懈的业务员队伍,面临一塌糊涂的市场状况,销售经理如何管理,如何应付呢?首先应该召集所有业务员开会,集体学...

《北方牧业》

销售经理成事五问道

编译自《制药经理人》 书生 $$    如果向管弦乐团中最好的小提琴家询问,他在演奏时有没有做事先准备,这句话或许等于白问。但如果你问了,你可能就对乐团的表演没有太高期望。然而,很多企业都会多此一举——他们提拔高水平的销售人员进入管理层,成为销售经理,却没有在关键领域培训、激励和发展自己团队的成员,使他们拥有更多的自信和胜任该岗位的能力。$$    当然,这并不是说企业高层不了解销售经理的价值。当...

《医药经济报》

聚焦销售经理和下属彼此认同的特质

作为靠业绩谋生立足的销售经理,都很希望知道基层销售人员以及销售中层管理者喜欢什么样的领导,自己做的如何,然而在其位谋其政者往往得不到最为贴切的答案,勉强有也大都为销售经理比较认可的回音,但未必是最为客观的的诠释。

《乳品与人类》

销售经理业绩惰性的原因及治理

销售经理业绩关系到企业的发展,他们的业绩惰性会在一定时期内出现,管理者应采取一定措施克服销售经理的业绩惰性,确保企业的持续健康发展,本文分析了销售经理业绩惰性的原因,并提出了克服销售经理业绩惰性的具体措施。

《中小企业管理与科技(下旬刊)》

如何完成从产品经理到销售经理的角色转变

农资行业经常会出现这种情况:原来做产品的人后来转去市场部做起了业务。来到一个相对陌生的环境,有些人始终不适应,以失败告终;还有一些人过渡很快,马上就能如鱼得水。那么,从产品经理到销售经理我们应注意些什么?如何保证这种转型的成功呢?下面我们就一起来探讨一下这个话题。目前国内大部分产品经理都是计划经理加技术推广经理角色。产品经理和普通的业务经理相比最大的优势就是懂产品、懂技术。因此很多人就认为,产品经...

《中国农资》

在小品牌做销售经理一样成就大事业

能够到知名的服装品牌企业做销售经理是很多服装业务人员的梦想,因为大企业的培训、薪金待遇、成长空间更有优势。但是“二八定律”决定了80%的服装企业都是中小型企业,如果你在一个知名度不高的区域品牌,或者刚刚推出的新品牌企业做销售经理,面对资源、实力都胜过所在企业的强势品牌,你该如何应对?$$   在营销界,无论哪个行业,以强胜弱是一种正常的态势,但运用四两拨千斤的商业智慧以弱胜强,照样可以赢得市场,...

《中国服饰报》

你的销售经理称职吗?

多数销售经理关注的往往是销售,而非销售管理!他们只是在管理自己而已。那么,销售经理的核心胜任力是什么呢?在对中国公司的培训中,我发现多数销售经理关注的往往是销售,而非销售管理!销售经理往往是从最好的销售人员中选拔而来,但有的人却从来不知道自己已经是"销售管理者"了。

《中外管理》
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