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电话销售

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电话销售如何对付“屏网”?

当呼叫中心的销售代表第一次打电话给客户时,需要解决两个问题:一个是如何越过公司中的“屏网”,如秘书、总机小姐等。这类人一般会帮老板把关,往往不愿帮销售代表约到所要找的人。因此销售代表会被拒之门外,没有机会将产品或服务介绍给需要的人。另一个问题是,如何找到真正的决策者。 $$针对这个屏障层面,有经验的销售代表会说:“这是相当费劲的事,但通常有几种方法可以解决。当然,这并非能解决所有的问题,但相信其中...

《品牌(下半月)》

电话销售 千里财缘一线“牵”

一个电话销售代表仅通过电话就能在一个季度中卖出500万元的电脑

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电话销售 千里财缘一线牵之独孤九剑

独孤九剑,有进无退,看似无招,胜有招,讲究如行云流水,任意所至。练就一套电话销售的独孤九剑,定能在商战中独占鳌头,舍我其谁

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巧用电话销售

成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员。如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的.一、每天安排一小时销售,就像任何其它事情一样,需要纪律

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电话销售成功五则

在你拨打电话给一个不认识的人推销你的商品时,如果你感到害怕,这个电话就不可能成功。因此学习电话技巧,克服恐惧,是你责无旁贷的事。著名销售专家法兰西斯指出:销售人员领取六位数字酬劳的秘诀,就在于掌握有效的电话销售技巧。以下五则技巧可让你轻易完成电话销售:1.建立好的第一印象。别再以"我可以打扰你几分钟吗"?作为开头,因为它已使用过滥。一开始先要报上你的姓名,然后再问:"...

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1000电话营销方案

1000电话营销是利用客户服务平台,以电话和网络为基础,采取多种形式为大客户、商业客户、公众客户提供业务咨询、做好业务受理、主动开展营销的模式,通过与现有及潜在客户进行更广泛、更经常的联系,宣传和推荐电信新产品和新业务,满足客户对电信服务的需求,以达到最大限度地保留老客户、低成本高效率赢得新客户、不断发现商机的目的,从而逐步建立和拓宽1000盈利服务项目,增加企业收入,将1000建设成为真正的利润...

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失败的电话销售错在哪里

案例1:一次失败的电话销售数月以前,一家跨国 IT 企业进行笔记本电脑的促销活动,我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。"先生,您好,这里是××公司个人终端服务中心,我们在搞一个调研活动,您有时间我们可以问两个问题吗?"(点评一)一个月以前,应该有不少人会接到类似的电话。这是××公司在做笔记本电脑的促销活动,我就是其中接到电话的一个他...

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