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电销运营总监

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推荐阅读

电销保险面临的三大问题

电销保险主要是指保险公司通过电话营销将保险卖出去的过程,目前,各家保险公司都纷纷运用电话营销这一模式,这一模式的销售对象广泛,不像银保、个险渠道那样受到分支机构设置的限制,且成本低。近年来,电销保险业务规模的高速发展,也让很多保险公司都投入到这个销售渠道中来。但是目前的电销保险还面临着三方面的问题,如果能解决这三方面问题,那么,保险公司的电销业务将会实现质的飞跃。$$    被保险人(或投保人)的...

《现代商业》

论电话营销在我国的运用

本文通过分析我国现有市场条件和电话营销的现状,结合电话营销的特点,分析电话营销存在的问题,找出让这种营销方式在中国得以应用并推广的对策,以丰富我国的营销方式,并促进其发展.

《福建商业高等专科学校学报》

电销车险发展的瓶颈及突破

近年来电销车险发展较快的情况,本文分析了影响电销车险业务可持续健康发展的主要问题,提出产品差异化、服务标准化、人才专业化、经营规范化的发展路径。$$    近年来,电销车险以“便捷”、“省钱”的天然优势,迅速占领市场,取得广大保险消费者的认可,成为车险销售的重要渠道和保险企业转变发展方式的一个重要的突破口。但受到市场环境、业务开展时间、车险合同复杂性、保险公司服务和管控能力等一系列因素影响,电销车...

《商业文化(上半月)》

论保险电销渠道与传统渠道的整合

在保险产品日趋同质的背景下,保险营销渠道成为国内保险公司竞争的焦点。与传统渠道相比,保险的电销模式具有不同于传统渠道的特征,电话销售渠道正在快速地发展。目前电销渠道与传统渠道的隔绝产生了矛盾,造成保险公司资源的浪费,也不利于电销模式的持续健康发展。未来的发展趋势必然是各种销售渠道的整合,本文进一步提出了电销渠道与其他渠道有效整合的具体思路。

《科技情报开发与经济》

电话销售能否重塑车险市场格局?

越来越多的财险公司在相继进军电话营销车险市场。大地保险全国性电话营销专用车险产品日前获得保监会正式批复,将在上海、北京等25个城市全面上线。据报道,包括天平车险在内的其他几家财险公司,也都有进军电话营销车险市场的计划。$$2007年8月,平安财险开始在上海、北京、深圳等29个城市上线销售电话车险专用产品。这是保监会颁发的国内首张电话营销牌照。9月,人保财险也获准在北京地区使用电话营销专用“...

《中国保险报》

保险电话营销模式的市场优势

近年来,各家保险公司纷纷开始保险电话营销,保险电话营销发展有几大市场优势:营销动作可控,杜绝销售误导;客户资产公司化,增强企业竞争力;电话营销成本低,效率高,让利于消费者;快乐工作,人均产能高;电话营销销售过程具有标准化和可控性。

《价值工程》

我国电话营销现状问题与对策

随着市场竞争的日益激烈,传统的面对面的营销手段已经不能满足高速发展的经济的需要,而电话营销作为一种营销手段,能在很短的时间内将产品信息传递给客户,及时抢占目标市场。而且电话营销能够帮助企业获得更多的客户,创造更大的利润,正在被越来越多的企业所采用。本文拟对我国电话营销行业的发展现状,和其中存在的问题及解决对策进行分析。

《科技经济市场》

保险电话营销发展:机遇与挑战并存

本文在阐述保险电话营销市场现状的基础上,对当前保险电话营销发展的优势与障碍进行了详细分析,并在此基础上,提出了保险电话营销发展的对策。

《中国消费者报》

电销 技术与业务和谐发展的新亮点

2009年3月20日,位于深圳车公庙的太平洋产险“电话营销”中心内一片沸腾。在刚刚结束的验收会议上,来自保监会的验收小组领导在听取了太平洋保险集团关于车险电销建设的汇报,并在职场实地考察后,对太保车险电销在过去半年中取得的成绩给予了充分肯定,并希望太保继续利用电销业务发展的契机,推进信息技术对业务发展的支持。$$    至此,经过近2年的努力,太保车险电销信息化程度取得实质性进展,跃上新的平台。$...

《中国保险报》

电话营销发展解析

电话营销在欧美一些经济发达国家已被广泛应用,在我国还处于起步阶段,文章分析了电话营销中的几个问题,主要包括要正确认识电话营销、要重视客户数据库的建设、正确把握心态、正确认识技巧等几方面。

《现代营销(下旬刊)》
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