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外贸业务员

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外贸综合服务企业发展引领“互联网+大外贸”新模式

外贸综合服务企业是指将进出口业务中的各个环节的服务,整合到一个统一的平台,然后由平台企业将进出口全流程按贸易节点拆分为合同签订、单据制作、国内运输等几十个标准化步骤,实现各环节信息的实时交换和共享,相关企业或部门可随时跟踪贸易过程,在线处理通关、商检、结汇、退税以及物

《北方经济》

经济全球化与外贸人才培养

人才作为当今世界经济和社会发展最宝贵的资源,是国家在激烈的国际竞争中立于不败之地的重要保障。世界贸易组织的宗旨和原则是促进商品、贸易和服务的自由化,实现各种资源和生产要素在各成员之间的自由流动和优化配置。经济全球化以现代信息技术为基础,改变了人与人、国与国之间相互交往的传统模式,可以说,全球化时代将使人才“国际竞争国内化,国内竞争国际化”。加入WTO后,我国能否充分利用和分享由此带来的机遇和利益,...

《全面建设小康社会与现代职业教育体系构建——中国职业技术教育学会2003年学术年会论文集》

企业外贸出口的经营策略

近年来,我国对外贸易发展很快,取得了举世瞩目的成就。然而随着国际化经营格局的不断变化,企业在开拓国际市场方面面临着许多新的难题。就当前来说,应讲究以下经营策略:一、分层次开拓国际市场如何有效地拓展国际市场,扩大出口创汇,这是许多企业都在积极探索的课题。但是目前比较普遍的做法是选准一个目标,致力于单向开拓。因此,经营渠道狭窄,应

《苏南科技开发》

外贸网络营销中的长尾战略

在外贸网站中,各项基本要素符合搜索引擎友好和用户体验友好的SEO技术,既能让企业增加曝光率与能见度,扩大品牌知名度,也能为企业带来流量和询盘,最终带来订单。而如何才能获取精准高质的询盘及高转化率的订单呢?随着市场

《进出口经理人》

浅析外贸业务员如何有效跟进询盘和展会客户——以郑州泰普机械设备有限公司为例

从外贸业务流程来看,开发客户只是前奏,后续跟进客户才是成交的关键。一个业务员很努力地开发客户,但是回应很少,基本在千分之几左右,这就与后续没有有效跟进客户有关。跟进客户,即follow up the customers。第一封开发信给客户属于"开发",无论客户是否有回复,第二封信就属于"跟进"。在展会上与客户见面后,整理客户资料给客户报价也属于"跟...

《对外经贸实务》

中小企业如何应对外贸经营权的放开

外贸经营权的全面放开对中小企业来说既是机遇又是挑战,在具体分析了这种机遇与挑战的基础上,有针对性地提出了中小企业应采取的若干对策。

《科技创业月刊》

从转变外贸增长方式的角度看企业如何实施“走出去”战略

改革开放20年以来,我国的经济获得了飞速的发展,在“引进来”方面取得了巨大的成就,加快了我国经济现代化的步伐。然而随着经济进一步的发展,我们发现,单单依靠“引进来”是远远不够的。上个世纪80年代以来,国际直接投资的发展速度已经超过了国际贸易和国际技术转让的发展速度,在国际经济中占据了主导地位。经济全球化使世界各国越来越认识到参与国际经济的重要性,参与国际直接投资的程度也已经成为衡量一国生产力发展水...

《中国优秀硕士学位论文全文数据库》

外贸转内销的制胜之道

但凡言必"兄弟我在英国的时候"者,都无法忘记过去所取得的荣誉或地位……在当前国际经济疲惫的现状下,曾经活力四射的中国外贸(代工)企业面临生存难题,开始纷纷折返中国市场,意图借助在外贸领域积累的规模成本、生产技能等优势,在国内创立自己的品牌。钱钟书的《围城》里有一位督学,言必称"兄弟我在英国的时候"。但很不幸的是,大部分外贸型企业转战中国市场自创品牌时,都是以...

《销售与市场(评论版)》

如何提高外贸信函在客户开发中的作用

随着经济的快速发展,企业要想在现今激烈的竞争中取得胜利,客户作为决定企业成败的关键因素,许多企业都花费大量的人力、财力在客户开发方面,力求提高客户开发的成功率。由于信息技术的迅速发展,函电作为各企业纷纷采用的开发客户的常见方式,存在许多问题。如何提高客户开发率,是各企业亟待解决的问题。文章分析了在客户开发方面企业通常存在的问题,并提出解决方案。

《中国集体经济》
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