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大客户经理

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推荐阅读

基于客户关系管理的大客户服务体系优化分析

文章将从客户关系管理对优化大客户服务体系的重要意义进行分析,探讨现今大客户服务体系不健全的表现,并提出优化措施,从而完善大客户服务体系,使企业得到更长久的发展。

《中国市场》

大客户经理的精确管理

虽然市场营销早已从生产观念、产品观念、推销观念、营销观念、客户观念逐渐过渡到社会市场营销观念和大营销观念,但80/20原则依然发挥着巨大而无形的作用,抓住能够带来80%利润的20%的大客户,依然是营销工作的重中之重。相应地,保留并激发大客户经理饱满的工作激情,始终是企业人力资源管理的一个关键领域。那么问题来了:"怎样才能保留并激发大客户经理饱满的工作激情

《企业研究》

浅议大客户关系管理在成品油营销中的重要性

随着全球市场环境的变化,成品油企业作为传统的垄断行业也面临来自国外成品油企业的竞争。客户一直都是企业的稀缺资源,尤其是大客户关系的维护与管理,提升客户满意度、建立持久的合作关系等对于提升成品油企业的市场份额具有重要意义。面对复杂与高度竞争的市场环境,大客户关系管理在成品油营销中的,发挥着重要的作用。

《现代经济信息》

大客户营销现状及策略研究

随着诸多企业在市场经济中竞争态势日益激烈,大客户成为了决定企业能否出奇制胜的关键因素,做好大客户营销工作已经成为了一项重要的工作,对企业的生存发展具有重大的战略意义。

《科技视界》

企业营销人员的大客户开发策略探析

顾客价值的二八分化现象几乎成了市场中的铁律。对于企业来说,80%的利润来自20%的重要客户,其余20%的利润则来自80%的普通客户。因此,开发重要客户,即大客户资源将是企业利润的主要保障与突破口。文章阐述了企业大客户的定义,分析其对企业经营的重要作用,探讨并总结出营销人员在大客户开发过程中可以采取的具体策略。

《企业技术开发》

大客户营销策略研究

随着市场竞争的日趋激烈,企业间的竞争已达到白热化程度,文章针对大客户营销的特点,对做好大客户营销工作需要注意的一些问题进行了深入地思考,并提出大客户营销策略,希望能为做好大客户营销工作起到借鉴作用。

《企业技术开发》

大客户忠诚度培养研究

本文通过对大客户的重要性和发生叛离原因的分析,运用分类分析的方法,提出了培养大客户忠诚度的方法措施。认为培养大客户忠诚必须在保证质量服务等的前提下,要加强对大客户进行人性化的管理、不断为客户创造新的更大的价值、时刻关注客户的需求和所想、保持比竞争对手更多的优势、与大客户建立战略合作关系等。

《现代商业》

为大客户量身定制最佳服务

工程收尾、高铁开通、天然气上市……广西柳州石油直面严峻挑战,在成品油市场需求发生较大变化的情况下,制定了以经营质量为重心的营销战略,确保销量不丢、利润不丢、客户稳定。3~6月,柳州石油市场占有率持续上升,经营毛利排名全区第一。$$ 差异化营销:最合理的价格售油$$ 某汽车公司是柳州石油的大客户,每月用油量较大。“我们组装汽车是以分钟来计算的,需要油品即需即送,一旦断油,装车损失比油价损...

《中国石化报》

“大客户”营销陷阱

越来越多企业开始从粗放型的营销开始向精耕细作转化。围绕"大客户"进行的客户关系管理、营销方案层出不穷。80/20原则告诉我们,20%的客户产生80%的销量,而这20%的客户又带来了多少利润呢?当所有的人都盯准这"20%"的时候,它

《大众投资指南》

大客户专线业务管理方案分析

目前,随着国家社会信息化进程的不断深入,OA(办公自动化)系统、ERP(企业资源计划)系统的广泛应用,企业内部的管理与各项业务的运行都逐步迁移到网络上进行。但对于机构分支多,地理位置分散的企业,在实现过程中,首先要考虑的是各分散的部门与总部互联,形成一个统一的IT平台。大港油田信息中心作为油区网络运营商,具有健全传输网络和各类接入资源。对油田内企业网络的互联具有得天独厚的优势。根据不同的需求,我们...

《中国管理信息化》
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