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区域经理

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推荐阅读

区域经理如何掌控市场

【案例解析】$$    小李是东北一家低端白酒B企业的销售人员,B企业在全国市场布局了网点,小李负责河北省A县级市场的销售工作。$$    A县人口约30万,下辖8个乡镇、165个自然村,城区商超终端约112家,餐饮终端约145家,乡镇市场商超终端约775家,餐饮终端约156家,该区域市场低端白酒的容量在2500万元左右。$$    A县经销商王总原来运作着一个地产白酒品牌和一个山东的啤酒品牌,年...

《华夏酒报》

区域经理为人8戒

区域销售经理的行为禁区。

《中国商贸》

人员分区域 营销重“四好”

河南省信阳市郊区邮政局五里店支局是信阳市邮政分公司区域经理制试点推广单位。4月13日,在信阳各县(区)邮政局领导班子成员、支局长代表100余人参加的五里店支局区域经理现场推进会上,五里店支局局长王俊介绍说该支局按地域远近、人脉关系和男女有别等因素分成4个区域,分别由2名男投递员和2名女大堂经理各负责一个区域,每个区域内均有3个行政村或街道居委会。信阳分公司市场部、金融、保险、物流、电子商务、客户服...

《中国邮政报》

对话“区域经理型分销个体创业者”

这些个体户做过区域经理,有销售经验,有网络资源,独立做着和原先大体一样的区域分销。在他们边缘化的生存背后,潜藏着怎样的经济趋势?

《中国商贸》

如何让经销商多卖你的产品

市场经济的重要特征之一就是买方主权。在商品的流通渠道中则具体表现为下游渠道较上游渠道拥有更多的权力。$$这种不平等体现在供应商只能在某一地区寻找独家经销商,而经销商却可以同时经营两家或两家以上企业的产品。更为不幸的是中小型企业,“市场拉力”不够的共同特征,使得它们的产品与经销商经营的另一个具影响力的品牌产品相比,其产品总是更多地被置于被选择被忽略的地位。$$也就是说,经销商只是希望通过经营两种以上...

《中国机电日报》

培训区域经理:零距离市场自检

岁末年初,"封疆大吏"——区域经理很有必要全面巡视一下自己的"王国"。但"出巡"不是走马观花,落轿下马甚至微服私访,你会有意想不到的收获,你会知道你的每一"得"、每一"失"皆有因缘。

《销售与市场》

区域经理必须认真做的五件“大事”

区域经理将任务分解下去之后不是任务的结束,而是任务的开始,需要针对每一项被分解的任务给予业务人员以具体的实现路径指导,帮助业务人员明确完成任务的方式与方法。这一点,无疑是优秀区域经理带好团队的“秘密武器”。$$对于酒业销售人员来说,“任务”是一切行动的“指挥棒”。完成任务,则是销售人员存在的“唯一”使命。陈总是湖北某大型白酒企业的区域经理,从业务员做起,陈总在白酒市场上已打拼十多年。业绩不俗的他,...

《华夏酒报》

区域经理的理财之道

如果你不好好规划你的钱袋,到年底,你的收入可能还不如手下的一个业务员!

《中国商贸》

如何做优秀的区域经理

饲料企业要想在强手如林的市场上稳健发展,必须建立强劲稳定的区域市场,形成局部的绝对竞争优势,抵御竞争,壮大自己,这是企业生存发展的利器。区域经理作为企业的"封疆大吏",是企业与市场的桥梁,是企业销量和利润的主要源泉。一、能力要求1.综合营销管理能力区域经理作为区域市场的具体负责人,应具备系统的营销管理能力包括市场调研、市场细分、目标市场、企业定位、计划、执行并不断调整,以完成企...

《饲料博览》

区域经理是怎样炼成的

2009年3月入职,当年12月即开始担任店长,在随后的2010~13年,连续三年被评为公司"优秀店长"。任职期间,不仅在短期内将一个小店的日均销量翻了一番,还盘活了另一家店面陈旧、多年未装修,毛利额迟迟难以保障的老门店。经过公开竞聘,她在2013年10月走上区域经理工作岗位。这就是河南美锐大药房现任浉河4区区长张娜的职场经历,医学科班出身的她,显然已经在药店圈内找准了自

《中国药店》
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