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渠道专员

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推荐阅读

营销渠道管理九略

营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织,选择渠道和进行渠道管理,降低渠道管理成本是企业面对激烈的市场竞争,营销渠道策略研究的重要内容,由此,企业营销渠道应成为企业营销战略决策的重点。

《北方经贸》

浅谈“互联网+”环境下传统企业分销渠道建设

2015年6月国务院通过了《"互联网+"行动指导意见》,明确了推进"互联网+"。文章对传统企业"互联网+"环境下分销渠道建设进行了探讨。通过分析当前"互联网+"环境下传统企业分销渠道建设存在的问题,提出了企业内部至上而下正确认识"互联网+"分销渠道建设内涵、打造适应"互联网+"的...

《现代商业》

市场营销渠道的冲突与管理

在当前市场经济发展的浪潮中,要想使企业得到进一步发展,营销渠道是十分重要的。要想在未来的竞争中展现出企业自身的实力,就要在营销中具有一定的特点。在企业的资产中不仅包含有形资产,还包括无形资产,而在无形资产中,营销是最为重要的组成部分。在我国,市场营销的发展还不是十分繁荣,需要长时间的探索才能达到理想的效果。本文中主要讨论市场营销中的渠道问题,分析其中凸显的冲突与管理,希望在今后的工作中予以注意。

《黑龙江科技信息》

企业网络营销渠道的开发与管理研究

本文介绍了网络营销渠道的特点,论述了企业进行网络营销的必要性,在问题分析的基础上进一步探析了企业网络营销渠道的开发与管理方法。

《商场现代化》

渠道细分 营销制胜——中小文具企业如何做好渠道管理

子曰:"工欲善其事,必先利其器"。对于中小型文具企业要想打开市场并长期占据市场,渠道犹如一把利剑。"宝剑锋从磨砺出",只有通过材质的筛选、烈火的锻造、精心的打磨才能铸造出一把所向无敌的宝剑。中小型文具企业由于自身资源有限,品牌拉力不够,唯有对渠道精耕细作、资源聚焦,才能占据自己的一片天空。

《文体用品与科技》

论渠道价值链增值管理对策

本文主要介绍了价值链和分销渠道的相关内容,分析了分销渠道整合,实现分销渠道价值链增值的要点,最后提出了几点有效的渠道价值链增值管理策略。

《现代商业》

建立现代企业营销渠道管理有效运行机制研究

随着现代社会市场经济的发展,当前我国企业的营销渠道缺少必要的系统管理,正是因为如此,才造成了企业营销始终达不到令人满意的状态,在这种情况下,就需要采取必要的措施来消除企业在营销管理中产生的不良因素,并且针对管理方式以及管理手段等存在的问题进行详细的研讨,寻求出切实可行的途径来加强企业管理水平的提升,笔者从科学化的角度出发,提出了切实可行的企业营销观点,即采用建立一个有效的运行机制的方式来进一步优化...

《商场现代化》

客户维护“跟进”还要“跟紧”

目前,客户基础建设在银行间市场竞争中发挥着越来越重要的作用,但笔者分析某行历年个人贵宾客户名单发现,贵宾客户基数虽逐年累增,但客户重合度始终较低,高价值客户“跳槽”频繁。如何解决“揽客容易留客难”的困局?笔者认为应进一步明确高价值客户维系策略,努力提升客户忠诚度。$$对于增量高价值客户,各级行应充分利用CFE系统和终端精灵推荐软件,积极挖掘,大力营销。基层行应及时把握新客户需求,通过提供一揽子尊享...

《中国城乡金融报》

销售渠道建设中如何加强经销商开发与管理

在产品销售中,销售渠道的建立是保证产品顺利销售的关键。销售渠道构建越合理越高效,产品销售效果就越好。因此,对销售渠道的建立引起足够的重视是十分必要的。结合销售渠道建立实际,经销商作为销售渠道中的重要环节,对经销商的培育,是整个销售渠道建设的关键。基于销售渠道建设的实际经验,加强经销商的开发与管理,对提高销售渠道建设质量具有重要的现实意义。为此,我们应立足销售渠道建设实际,制定具体的措施,保证经销商...

《商场现代化》

快速消费品营销渠道管理研究

随着我国经济的发展、市场环境的变化和竞争的加剧,快速消费品的营销渠道中存在着营销渠道过长影响快速消费品上市、终端服务管理不到位、营销渠道成员合作意识淡薄、信任恶化、窜货现象严重、多渠道营销冲突等问题,影响了企业产品的销售和顾客满意度。要尽快解决营销渠道问题,需要培养战略性合作意识,建立关系型营销渠道;慎重选择营销渠道成员,加强对营销渠道成员的忠诚度与信任度管理;加强营销渠道冲突、窜货问题的治理;加...

《河南财政税务高等专科学校学报》
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