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渠道专员

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推荐阅读

国际企业的营销渠道管理

一、管理任务的目的和内容 当代国际市场日益呈现出消费与投资需求向多样化发展的趋势,制造业和服务业企业面临着市场细分化所提供的机遇和挑战,为了最大限度地满足市场需求,一个成功的企业,尤其是进行跨国经营的大企业,通常都同时利用直接和间接的销售渠道向不同消费者群提供产品和服务。但是多样化销售渠道也为企业带来了潜在的经营风险,这种风险大致可以分为两类:一类是经营目标的冲突。企业销售渠道的各个成员──分

《北方经贸》

浅议代理销售体系

随着市场经济的发展,党中央提出了“抓住机遇、深化改革、扩大开放、促进发展、保持稳定”的方针,并且提出了企业改革建立现代企业制度的目标。目前,全国各行各业都在加速建立现代企业制度,物资流通部门也应尽快地建立起具有本行业特点的现代供销体系网络。本文就如何建立具有本行业特点的代理销售体系,提出几点看法。 一、物资流通中的经销制和代理制 经销制和代理制是物资流通中的两种形式,建立代理制销售是适应当前物资流...

《现代商业》

代理销售其利可图

物资经营代理制,是指流通企业通过合同等契约形式与生产企业订立代理协议取得“销售权”,从而形成工商之间长期稳定的产销合作关系来衔接产需、组织商品流通的贸易形式。它与传统的买断是两种不同的商品流通方式,它们的区别表现为:第一,代理商的

《中国城乡金融报》

企业的营销渠道管理

随着我国经济体制改革的不断深入,新型流通体制的建立,伴随着企业之间竞争的日益激烈,渠道成员之间的矛盾也越来越突出,渠道管理问题已开始成为制约企业营销活动开展的一个重要问题。本文在分析企业加强营销渠道管理的重要性的基础上,将主要研究新形势下企业渠道管理中存在的问题,进而探讨企业应如何加强其营销渠道的管理。

《黑龙江科技信息》

制造商与渠道管理优势

营销渠道是企业营销因素组合四因素之一。对于制造商来说,高效运作的营销渠道是一项不可多得的战略性资产。制造商在设计、组织好营销渠道之余,应该进一步通过对渠道进行技巧、策略性的管理和控制来获得自身的竞争优势。关于分销管理的四条概括性原则可帮助制造商同中间商建立和发展更有效的关系。

《河南财政税务高等专科学校学报》

代销?经销?重塑新型工商关系

按照传统的市场营销和商业活动方式,生产企业将产品卖给经销商(包括批发商、零售商),再由经销商(主要指零售商)卖给用户,即生产企业与经销商之间是一种买卖关系,又称"买断"。也就是说在商品实体转移的同时,商品所有权也随之转移。由于是买断,经销商可以自行订价销售。这样生产厂家把实际处于市场中间地位的经销商视为自己的客户,只要能把产品推到经销商那里就万事大吉,至于市场需求如何与已无关。...

《商场现代化》

企业自销与代理销售的利弊分析

作为企业销售渠道策略,企业自销与代理销售两种方式各具特色。从销售、价格、信息、成本等方面作出了比较分析,并由此推论代理销售是构筑新型工商关系的理想模式

《商场现代化》

从惠普看IT企业的渠道管理

随着中国IT(InformationTechnology)市场规模的扩大,竞争的加剧,渠道的竞争逐渐成为IT企业市场竞争的主旋律。所谓渠道是指促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。当前如何进行有效的渠道管理正成为IT企业热切关注的问...

《文体用品与科技》

向现款现货致敬 向赊销代销说不(七)

赊销代销 可以休矣 形成赊购赊销关系,并发展成为债权债务纠纷的汽配商,债权人有时对债务人所欠货款逾千不上万,两者相距上千里,上门索要不足取,电话联系对方又无动于衷,最终货款犹如石沉大海,不了了之的终结方式,实在让债权人心寒。虽然汽配商搞赊销风险很大,况且没有一家保险公司设有赊销回款保证的险种,但很少有汽配商能摆脱缠身已久的赊销阴影。 有一家汽配公司为解脱赊销索款之累,在营业场所挂

《现代商业》

客情关系与 渠道维护——来自渠道的告白

痛定思痛,反省某全国知名品牌(以下化名"GN")云南销售渠道的建立和发展,从辉煌走向衰退,前后不过5年时间。我们不能不为之痛心疾首:他们没有被强有力的竞争对手打败,却败在了自己手里。笔者作为其市场的关注者,行文的目的在于忠告企业,并期盼其重新雄起。一、市场突破GN1994年进入云南,从几十万做到几百万,用了近三年的时间,历经艰难。1997年9月中旬,GN 在全省范围内率先开发人...

《商场现代化》
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