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保险业务总管

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推荐阅读

我国寿险营销渠道的创新研究

近年来,随着进入我国的外资保险公司数量的增多以及其营销策略和营销模式的不断创新,使得我国寿险企业面临的各种挑战急剧增加。大力改革我国寿险企业现行的营销策略和营销模式,已经成为我国政府、相关企业以及消费者的共识。本论文从保险市场营销的理论发展出发,从传统的市场营销4P理论引申开去,阐述了以客户为中心的理论和服务利润链理论,为寿险行业的营销渠道的创新提供了理论基础。中美联泰大都会人寿保险有限公司是一家...

《中国优秀硕士学位论文全文数据库》

投资型家财险在银行保险渠道的营销策略研究

以投资型家财险为主的非寿险投资型产品,经过几年的沉寂重新出现在了人们的视野,而其主要的销售渠道为银行保险渠道。近几年投资型家财险在银行保险市场中发展迅猛,产品设计不仅赢得了合作银行的青睐,也得到了客户的认可。如今银行保险市场借助投资型家财险的销售,不仅保费总量有了很大提升;银行保险产品也在加速创新发展;银行人员营销倾向开始转变,销售平台也逐渐增多。投资型家财险通过银行保险渠道的销售竞争越来越激励。...

《中国优秀硕士学位论文全文数据库》

主管,怎样赢得属员敬重?

营销团队的管理有别于传统行业团队的管理,更不同于行政事业单位的人事管理,有其自身的规律和特性。主管和属员之间的管理与被管理关系往往体现在彼此感情沟通方面。$$    [镜头一]属员问:“我们还差多少拿第一?”$$    王主任的那个组每次业务竞赛都是全公司第一,六月份又是一个业务竞赛月,不幸的是组里的业务高手之一李先生在做业务的途中意外摔伤,腿部严重骨折住进了医院。李先生人在医院心系团队,不时打电...

《中国保险报》

主管,咱要开好二次晨会

主管辅导和管理属员的形式是多种多样的,但比较正规有效的形式当数二次晨会,二次晨会是在公司每天的大晨会结束后由各小组主管亲自召集的小组例行工作会。它在主管对于团队的管理方面占有极其重要的位置。$$    为什么要开二次晨会?$$    营销团队是一个非常特殊的团队,主要表现在其是松散型管理。每天除了大晨会时间,营销员们都是各自为战,而大晨会的时间和内容是有限的,加之大晨会上主要是整体激励,方案宣导和...

《中国保险报》

主管,怎样让属员心服?

营销主管承担着带团队,辅导训练属员的任务,其间需要以自身的言行和力量去影响、带动属员。$$    业务能力$$    [举例]小董在晋升为主管以后,管理团队占去了他大部分时间,另外,组里的伙伴们大多有在月底上单的习惯,有的伙伴越急越是上不来单,搞不好一个月挂零。虽说小董一再催促组员早点开单,可是底气不足,因为自己常常是一个月过去一半了还没有开单。$$    [点评]作为一名主管,首先要业务过硬,只...

《中国保险报》

精心做好准主管培训

发展,永远是保险营销的主流,人力增长是发展的重要方面,营销员的晋升是发展的主要形式之一。而晋升则离不开培训,准主管是营销队伍晋升的主力军,因此,要把晋升工作做好,就必须把准主管培训做好。$$    培训性质$$    准主管培训是介于一般员工培训和主管培训之间的一种过渡性培训,在营销员职业生涯中起着承上启下的作用,准主管培训是营销员晋升的必要程序,是营销团队健康发展的有力保证,所有准主管都应当参加...

《中国保险报》

金牌保险经理的业绩从何而来

在很多人的印象里,推销保险的业务员总是令人讨厌的一族,为了一张保单,他们只会打电话骚扰你,或者一个劲儿地讨好你,但金牌保险员不同。记者日前在北京专访了新华保险第九届高峰会的个险、银代、团体和续期业务等4个渠道的高峰会会长,她们是从新华保险31万销售员中脱颖而出的精英。她们的故事,为我们揭开了保险业金牌销售员的成长密码。$$   郑娟,曾创造保险业的“天河模式”,并创造了先后两次登上新华保险高...

《中华工商时报》

主管培训要点是什么?

主管是营销团队的中坚力量,所有营销工作都要通过主管来具体落实到团队中的每一个人。所以,要想使整个营销团队具有生命力和战斗力,顺利完成公司的各项营销任务,就必须充分调动和发挥主管的作用,培养和创建一支优秀的主管队伍。$$    主管培训是其中的一个主要形式,发挥着巨大作用。主管层面的培训除了一些必要的操作程序以外,关键是在培训过程中抓住培训的要点。实践中,主管培训的要点主要有以下几个方面:$$   ...

《中国保险报》

主管的天职——增员

“增员是每个主管的天职,卓越的主管,增员是一种习惯。与主管的具体职级无关,卓越的主管不会因为自身职级的提升而淡化增员的日常动作。”$$    伟大的人首先有伟大的梦想。作为一个卓越的主管,要有一个品牌,就是将自己的团队创建成金融保险业的卓越品牌。要有两个信念:就是坚信人寿保险能给家庭和社会增添和谐与安康;坚信自己的团队能够做大做强。要有三个高度:就是要有高度的学习、创新和执行能力;高度的责任感和使...

《中国保险报》

寿险营销主管如何提高团队的销售执行力

寿险营销其实是团队营销,而团队营销又是团队的主管营销,一个寿险营销团队有没有执行力,团队的营销任务能不能圆满完成或超额完成,主要就是看主管如何提高团队的销售执行力。团队执行力好了,营销任务就能够在全体营销员的共同努力下圆满完成。以下是笔者10多年来对于寿险营销团队主管如何提高团队的销售执行力的一些成功经验。$$    在谈标准之前建立标准。所谓标准,即是用来判定某一事物的根据、衡量事物的准则。从大...

《中国保险报》
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