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汽车4S店销售顾问

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汽车市场营销线上销售的分析研究

随着汽车营销行业的竞争加剧,传统的线下实体店坐销的手段过于单一。在2015年的政府工作报告中,李克强总理首次提出"制定‘互联网+’行动计划",推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展,引导互联网企业拓展国际市场。事实上,传统汽车行业在2013年就已经开始被互联网"入侵",销售模式发生着变化,线上营...

《时代农机》

汽车销售4S店成本管控的策略分析

科学的、规范的成本核算是4S店谋求发展、在激烈的竞争环境中争得一席之地、提升企业核心竞争力的关键举措。随着大量的汽车4S店的大量涌入,汽车销售市场竞争日益激烈、环境日趋复杂、各种乱象丛生。如果4S店不重视成本管理、不努力修炼内功,必将在激烈的竞争中被淘汰出局。本文将就我国汽车4S店在成本管控中存在的不足与缺陷进行探讨。进行寻求优化4S店成本管控的有效对策,为全面推进我国4S店的发展提供建议。

《企业改革与管理》

汽车销售 靠记靠想更靠服务

周玮阳来自上海交通职业技术学院,他从小就对汽车工业有着别样的感情,觉得驾驶汽车在崎岖不平的山路上驰骋,战胜各类急弯、陡坡等险要地形是一件很"拉风"的事。因为这一幢憬,他报考了汽车服务与营销专业。目前已是三年级的他,先后学过服务与礼仪、汽车文化、汽车拆装与结构、电子电工等专业课,但专业的汽车营销课程还未曾接触,

《成才与就业》

新常态下汽车销售人员的技能提升

新常态下我国的汽车销售市场发生了很大的变化,特别是随着"互联网+"的到来,汽车营销模式也在不断创新。创新模式下的销售顾问应该通过什么样的途径来提高职业技能,以便能更好地适应汽车销售的市场需求?为了解决这个问题,该文首先研究汽车营销市场分析了当前汽车销售的发展方向,通过研究提出了创新模式下对汽车销售人员职业技能的具体要求。最后针对汽车销售人员所需的素质要求,给出了一些供高职学生和...

《科技资讯》

汽车销售中体验式营销的应用探讨

汽车销售中由于汽车本身属于可见实物,运用体验式营销可以充分的提升消费者与企业之间的感情建立,提升消费者对产品的理性认知,促成最终的消费者行为产生。在具体操作中,要充分围绕安全性与消费者心理分析为主要方向,通过体验式营销主题活动来调动消费者消费积极性,从而达到汽车销售更为可观的成果。

《现代营销(下旬刊)》

我国汽车市场销售模式和策略的发展方向

加入WTO后,中国经济融入全球经济一体化中,中国汽车厂商必然要求学习国际先进经验,对其市场销售模式进行发展和创新,建立有利于汽车工商业发展的模式和策略。

《江苏商论》

如何提高汽车销售过程中资金的利用程度

针对汽车销售过程中资金利用程度不足的现象,文章将在分析汽车销售过程中资金利用问题的基础上,提出提高汽车销售过程中资金利用程度的建议措施,旨在将汽车销售成本费用控制在最低状态。

《经营管理者》

汽车销售顾问典型工作任务“整车销售接待流程”的学习情境设计

通过典型的工作任务的设计开发来突出工学结合的职业教育特征,本文通过汽车整车销售店内接待流程进行分析和设计,探索符合要求的新型职业教育模式,为中等职业学校汽车营销专业的课程改革提供参考。

《职业》

汽车销售人员人格特质对工作绩效影响的实证研究

本文在阐述国内外人格特质和绩效相关理论的基础上,并引入环境变量工作年限,针对汽车4s店对汽车销售员人格特质和绩效作了比较深入的探讨。本次研究的主要问题有:(1)工作年限与汽车销售人员工作绩效的相关程度问题;(2)高工作绩效销售人员和一般工作绩效销售人员的人格特质差异问题;(3)人格特质各个维度与工作绩效之间的关系问题,即如何利用人格特质各个维度上的得分来预测汽车销售人员的工作绩效。

《中国商论》

汽车销售过程中与客户进行有效沟通的技巧分析

汽车销售是一份直面客户,以交流为主的工作。在与客户交流的过程中,销售人员需要对汽车知识与汽车性能进行详细介绍,并从中了解客户的需求和忧虑,逐步攻破客户的心理防线,让客户对自身所言产生强烈的认同感,最终促成客户与车行之间的交易。在汽车销售这一职位上,勤奋努力虽然重要,但有效的沟通技巧才是取得优异业绩的关键所在。因此,作为汽车销售人员,掌握与客户的沟通技巧是从事这份工作的必修课程。

《新课程(下)》
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