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汽车4S店销售总监

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销售总监的“管理经”

在大连华润油脂化学有限公司这个不大不小的中外合资企业中,销售总监算不上是最高管理人员,但在这个位置上的徐海涛却对管理颇有心得和成绩。$$大连华润油脂化学有限公司是具有90多年历史的老牌国有企业大连油脂化学厂搬迁、合资后脱胎而成的,是目前东北地区洗涤化妆品领域的龙头企业之一。徐海涛经历了企业从国企向合资企业的跨越,当然也同时感受了这种跨越过程中的变化。对他来说,在管理方面牛刀小试是在新厂的建设过程中...

《中国化工报》

世界汽车市场需求的宏观分析与中国汽车行业的销售对策

本文首先阐明了市场需求、市场需求分析的一般概念和市场需求分析的意义。然后分析了世界汽车市场的环境需求和竞争需求、世界汽车市场发展的产品生命周期需求,以及世界汽车市场自然发展趋势需求,从而得出“可能出现新的三大汽车市场”的分析结论。同时分析了影响汽车市场的一般因素-多重产品需求以及国家、政府、经济三种环境需求,从而得出“应当为用户提供物美价廉的汽车和优良的汽车使用条件、制定宽松的汽车使用政策,以及大...

《组织人事报》

东南汽车公司销售渠道分析

随着我国由计划经济向市场经济的转变,特别是进入WTO后,中国作为全球最大的汽车潜在市场;已成为国外各大汽车公司的必争之地。国外汽车公司不仅开进来先进的汽车,同时也会带来比较成熟的营销理念和营销手段,面对如此强大的竞争对手,国内汽车企业必须提高自身竞争力;既要提升硬件设施,更要提高自身市场营销能力。销售渠道的建立和管理作为市场营销的一个重要内容和企业的重要外部资源,已成为国内各汽车企业战略决策问题。...

《Proceedings of the 2011 International Conference on Information ,Services and Management Engineering(ISME 2011)(Volume 3)》

现代汽车销售服务体系研究

随着我国社会的不断发展和经济的持续增长,人们的生活水平越来越高,在满足了吃、穿、住等基本的生活需要之后,汽车消费逐渐成为人们市场消费的热点,这有力地促进了我国汽车工业的发展,同时,也对汽车厂商提出了更高的要求。由于受到各种地方保护主义政策的限制和阻碍,我国汽车市场长期处于地区割裂的局面,而国内汽车营销目前仍处于体系不健全、方式落后、服务质量差、融资消费刚刚起步的阶段。因此,对现代汽车销售服务体系进...

《中国优秀硕士学位论文全文数据库》

关于销售总监资格认证培训问答(上)

自从中华人民共和国市场总监业务资格认证培训上海中心在新黄浦金融大厦挂牌成立以来,不少读者就有关参加培训事项,来电咨询。现将大家关心的问题,一并答复。$$问:市场总监销售总监业务资格认证培训将在全国范围内进行,具体包括哪些省市?$$答:首批设立培训基地的城市有深圳、北京和上海,以及长春、济南、广州、成都等省会城市,紧接着昆明、重庆、杭州等城市也将设立培训点。$$问:认证培训上海中心设在哪里,是一家什...

《时代汽车》

关于销售总监资格认证培训问答(下)

问:现在职业资格认证有过滥的趋势,为何在这个时候推出市场总监销售总监业务资格证书?$$答:入世以来,随着职称制度的逐渐淡化,与国际接轨的职业资格认证逐渐得到公众认可,既有学历文凭,又有职业资格证书的“双证书”人才受到用人单位的欢迎。职业资格认证是某人可以从事某职业的直接证明。中办、国办《2002-2005年全国人才队伍建设规划纲要精神》明确指出,要在未来三年内,“逐步实行职业资格制度,加紧研究制定...

《职业》

上海通用汽车有限公司整车销售协同管理系统

上海通用汽车有限公司(以下简称为SGM)销售相关业务流程向下游客户端(经销商)的延伸并无缝集成,重整并优化了SGM既有业务流程和传统营销网络业务流程,整合了SGM销售业务相关的内部系统(如财务,营销和生产等内部系统,实现了及时响应客户需求的系统平台及营销管理工具,体现了先进的整车营销管理理念,增强了SGM的市场竞争能力。基于此理念,SGM在国内首次实施开发的“整车销售协同管理系统”,构建了一条跨公...

《中国汽车市场》

当前汽车销售4S店的生存和发展前景分析

在过去的一个世纪里,汽车的发明影响和改变了人类的生活。车轮不仅扩大了人们的生活范围,而且改变了人们的生活方式。汽车销售4S 店从7 年前由欧洲进入中国,由于用户需求的多样化,以及对产品、服务要求的严格化,促使厂家认识到只有提供更专业、更全面、更深入的服务才能形成优势,增强竞争力,从而在竞争中胜出。随着汽车市场的竞争日趋激烈,销售服务渠道的健全日益成为企业发展壮大的必要因素,尽管初期投入较大,但汽车...

《汽车与配件》
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